Aspectos Generales  

Sesiones: días miércoles y jueves de 14.00 a 15.30 hora local de Canarias

Duración

Fecha de inicio: 27 de septiembre de 2023

Fecha de finalización: 14 de noviembre de 2023

Objetivo del curso

• Desarrollar un plan de negocio sólido y estratégico para tu empresa en el sector asegurador, incorporando el análisis de riesgos, la definición de metas a dos años vista y la identificación de oportunidades comerciales, asegurando una base sólida para el crecimiento y éxito empresarial.

Particularidades del curso

• Asistencia mínima obligatoria al 80 % de los webinars programados.
• Entrega obligatoria del caso práctico y plan de negocio.

Sistemática

El alumno que supere las pruebas establecidas en el transcurso del curso obtendrán la Capacitación de transformación de profesional a empresario  aplicada a la mediación de seguros.

La formación contempla un total de 20 horas divididas en 13 módulos. 

Evaluación contínua

La asistencia a :

• Videoconferencia semanales (miércoles y jueves de 14:00 a 15:15 h. de Canarias)

La superación de :

• Casos prácticos 
• Plan de negocio

La evaluación final del curso completo consiste en la evaluación de los casos prácticos y la entrega del plan de negocio.

Metodología

Para el desarrollo del curso se dispone de una metodología propia que combina:

• Videoconferencias semanales
• Consultas
• Tutorías
• Casos prácticos de cada materia

Se realizará en la plataforma de e-learning escueladeseguros.org y contará con el profesorado y los medios de CECAS Centro de Estudios del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros.

Programa

Módulo 1: Riesgos en el negocio asegurador y del mediador de seguros

• Riesgos intrínsecos a la actividad aseguradora
• Compliance y sus implicaciones en la gestión de riesgos
• Mecanismos de prevención y control de riesgos

Módulo 2: Definición de metas y prioridades a dos años vista

• Estableciendo una visión a largo plazo
• Evaluación y priorización de objetivos
• Desarrollo de un plan estratégico

Módulo 3: Riesgo legal para el mediador de seguros

• Supervisión del sector asegurador
• Regulación sectorial y obligaciones legales
• Protección de datos y prevención de blanqueo de capitales
• Modelo de prevención de delitos y otros riesgos legales

Módulo 4: Estructura y equipo en el negocio asegurador

• Diseño de la estructura organizativa
• Selección y formación del equipo
• Cultura y clima organizacional

Módulo 5: riesgo financiero para el mediador de seguros

• Importancia del riesgo financiero en la gestión del mediador de seguros
• Cobro de los recibos y sus implicaciones
• Asunción de riesgos aseguradores y solvencia
• Riesgos financieros que pueden general pérdidas y desequilibrio financiero

Módulo 6: Plan comercial a dos años

• Elaboración de un plan comercial estratégico
• Identificación de oportunidades de negocio
• Desarrollo de una propuesta de valor competitiva

Módulo 7: Riesgo reputacional

• Valor intangible del riesgo reputacional
• Importancia en el negocio asegurador
• Implicaciones y efectos del riesgo reputacional
• Estrategias para reducir los efectos y gestión de reclamaciones y demandas judiciales

Módulo 8: Rol del mediador de seguros

• Definición del rol de mediador de seguros
• Desarrollo de habilidades de comunicación y negociación
• errores comunes a evitar

Módulo 9: Cómo involucrar al Equipo en este Reto

• Estrategias de motivación y compromiso
• Fomento del trabajo en equipo

Módulo 10: Liderazgo

• Importancia del sentido y propósito en el liderazgo empresarial
• Características de un líder efectivo: auto-liderazgo, gestión emocional y confianza

Módulo 11: Comunicación

• La importancia de conectar en la comunicación empresarial
• Enfoque OPEN: Observar, Preguntar, Escuchar y No suponer
• Elementos verbales y no verbales en la comunicación persuasiva

Módulo 12: Organización personal y empresarial

• Importancia del orden y la sistemática en la empresa
• Delegación efectiva y optimización de recursos
• Recopilación, valoración y gestión de tareas y proyectos

Módulo 13: Toma de decisiones

• Influencia de la racionalidad y la emocionalidad en las decisiones empresariales
• Análisis de comportamientos recurrentes y sus consecuencias
• Configuración de entornos y procesos para facilitar la toma de decisiones efectivas

Certificación

Aquellos alumnos que superen las pruebas establecidas en el transcurso del curso obtendrán la Capacitación de transformación de profesional a empresario  aplicada a la mediación de seguros.

La formación contempla un total de 20 horas divididas en 13 módulos

Inscripción

Cumplimenta el siguiente formulario Boletín de inscripción y envíalo al correo electrónico colegio.tenerife@mediadores.info

Folleto informativo

Accede al folleto explicativo del Curso Transformación de Profesional a Empresario